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一个关于“集客能力”的大数据榜单，对4S店管理价值多少？（中）

“4S店集客能力排行榜”1.0版本还谈不“易用+好用”，但我们会坚持优化、迭代出一个“成功的To B产品”。谢谢首批2830位汽车圈内朋友的查询体验，这里面有我们众多的好朋友、客户、合作伙伴，特...

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陈先生
发布于 2018-10-02 15:21
阅读 ( 1782 )

一个关于“集客能力”的大数据榜单，对4S店管理价值多少？（上）

最近和一个老哥闲聊，他对我们围绕“汽车线下大数据”，做的折腾与测试表示很看好，并严肃地提出一个命题：能否做出一款“叫好又叫座”的产品？通俗翻译为：就是客户愿意立即付费使用的“新产品...

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陈先生
发布于 2018-10-01 15:32
阅读 ( 2920 )

如何打造具有吸引力的金融产品

4S店的金融业务开展离不开多渠道的金融信贷产品，好的金融产品能够有效提升经销店的整车销售、盈利以及增加客户的粘度。那么该怎么做才能保证金融产品对客户有吸引力，并能达到理想的效果了?...

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平桥商人
发布于 2018-04-08 11:12
阅读 ( 1488 )

邀约到店量提升200%的管理改善建议

在DCC体系搭建完成后，我们都知道：线索、邀约、成交三个环节的重要性，对于承上启下的邀约环节管控，兴许大部分都只能做一些KPI设定（任务）、绩效设定（激励），或者依靠DCC员工的自觉性及个人天赋，通过技巧性的来提升邀约，但效果保障极其微弱。

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雪地与峰冰
发布于 2018-03-22 10:56
阅读 ( 1441 )

认同理念 | 如何成为客户的专属顾问？

你是否在销售实践中经常会听到销售同事在讲：“这个客户真挑剔，我已经陪着笑脸，小心翼翼的接待客户，客户最后还是一无反顾的就走了。” 你是否在回访客户的实践中，电话接通后，出现客户对你毫无印象的尴尬局面

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雪地与峰冰
发布于 2018-03-22 10:51
阅读 ( 1461 )

IDCC(电网销) | 精细化管理提升30%销量不是梦！

很多经销商都已经开始重视发展DCC的业务，做为领导通常只关注DCC部门的销量。

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雪地与峰冰
发布于 2018-03-22 10:49
阅读 ( 3196 )

4S店销冠之王的秘籍

每个人心中都有一个冠军梦，每个销售顾问心中也一定有一个销冠梦，而每一个销冠背后也一定有着异于常人的辛苦、用心，以及自己的独家秘籍，让我们来看一看别人是如何成为销冠之王的。

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雪妮0415
发布于 2018-03-21 16:17
阅读 ( 2006 )

干货 | 汽车销售之价格商谈原则和技巧

在销售商谈中很多销售顾问在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……

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雪妮0415
发布于 2018-03-21 16:15
阅读 ( 1656 )

汽车销售技巧 | 金融渗透率提升40%只需四步

金融信贷是汽车销售的重要组成部分，国际上购买汽车80%是通过信贷完成的，而国内现状是不到17%，从这个数据我们可以看到巨大的差距，同时也可以看到巨大的商机；最主要的是，如果我们运用好信...

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雪妮0415
发布于 2018-03-21 16:08
阅读 ( 3707 )

汽车销售之：重点客户管理 | 销量目标完成的关键

作为汽车经销商来说，销量目标是很重要的一个指标，通常在年初的时候，作为公司管理者都会对目标进行分解，分解到每月需要完成的“小目标”。销售经理就拿着这每个月的“小目标”开始“埋头苦干”。很多销售经理在完成每个月的销量目标过程中，往往是看天吃饭，没有对完成目标进行有效的规划。

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雪妮0415
发布于 2018-03-21 16:06
阅读 ( 1466 )

销售顾问 | 巧抓重点客户提升零售效率

网络时代，客户获取信息的渠道越来越多，各品牌以及竞品车型如雨后春笋般崛起，如何在这场没有硝烟的战争中立于不败之地，第一要义为如何把控客户资源，而重点客户的管控过程则为重中之重。

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雪妮0415
发布于 2018-03-21 16:01
阅读 ( 1274 )

意向客户电话回访记录注意要点

展厅意向客户的有效管理，一方面是要保障登记的及时、完整、准确性，另一方面则是要保障对意向客户跟踪的及时和质量。

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本腾工艺
发布于 2018-01-04 17:34
阅读 ( 3297 )

销售顾问营业活动日报表填写要求

通过销售主管人员对“销售顾问营业活动曰报表”的汇总与累积，可以以月度为单位，将意向客户的级别进行统计，制作“意向客户跟进管制表”。

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本腾工艺
发布于 2018-01-04 17:17
阅读 ( 2220 )

销售顾问如何唤醒“休眠客户”

如何主动联系休眠客户？

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本腾工艺
发布于 2018-01-04 17:09
阅读 ( 1275 )

电话邀约前的准备技巧

想好做好电话邀约，就必须先在邀约之前，理清楚自己的思绪。其中就包括了：电话邀约想达到的目的及原则和电话邀约要考虑哪些点。

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雨后的宁蒙茶
发布于 2017-12-29 16:08
阅读 ( 1233 )

车展快递锁定目标客户技巧

车展上，参展的人很多，但目的却各不相同。那么，如何在茫茫人海中快速锁定目标客户呢？我们来一起学习一下。快速筛选意向客户外地客户：外地客户大老远跑来参加车展，难道是来旅游的？别...

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雨后的宁蒙茶
发布于 2017-12-29 15:58
阅读 ( 1030 )

售后必读 | 顾客掌握率提升必杀技

近些年，不少汽车4S店都遇到这样的问题：由于客户驾驶环境与习惯的改变，导致客户到店频次明显下降（一年平均2次保养已成常态），且市场竞争激烈，社会修理厂通过各种方式吸引4S店的过保客户、甚至保养期内的客户，造成4S店客户流失严重，CR率（顾客掌握率）持续下降。

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城北路西
发布于 2017-12-28 17:51
阅读 ( 1510 )

干货 | 四步助你提升DCC建卡率

姜太公钓鱼，愿者上钩，池里若无鱼，岂能上钩，经销商想要提升DCC销量，也需壮大自己的潜客池。由此得出：收集潜客的员工、渠道、数量都会直接影响销售最后的成交数，下面用我辅导的一个案例为大家展开！

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城北路西
发布于 2017-12-28 17:44
阅读 ( 3407 )

干货 | 巧抓重点客户提升零售效率