商谈议价_梵天咨询

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车价高！我是这么给客户讲的。

一般一个品牌都会有几个店，都是竞争对手，可能我的价格会高一些，竞争对手的车便宜些，怎么办？客户一味的压低价格，很多车子都已经突破低价了，而且竞争对手不是专业的汽车4S店，碰到这种情况，我一般都是这么说的。

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从事汽车咨询行业以来，接触的经销店多了，经常听到店里的销售人员说现在销售困难，客户要求越来越高，其实汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，忽视了“顾问”本应该有的心态。

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现在的客户除了正常询价以外，都会通过不同的渠道去对比价格，如不同经销商，网上价格，朋友买车的价格等等。今天就紧接着上篇《销售谈判疑难点应对技巧（上篇）》介绍客户咨询价格时应对方法...

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如今很多的4S店销售顾问都在抱怨客户越来越难谈，那么我们针对客户具体遇到的疑惑拿出几个点，给销售顾问提供一些应对思路，希望今后在销售过程中对销售顾问有所帮助。 * 客户来展厅没有了解车...