车展现场杀单技巧，妥妥拿下客户！

如何练就车展销售抓单必杀技！速速看这里！

销售顾问报价三个前提与三项基本原则

谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？

新媒体红海临近，2017年企业新媒体如何二次突围？

企业拥有新媒体账号已经是标配，但随着红海临近，在新媒体运营遇到的困难也越来越多。比如如下问题 对待新媒体的态度变成了弃之可惜，用之鸡肋。 新媒体要同步的平台太多，到底哪个是主心骨...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-07 16:23
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新媒体运营面试的3条核心指南

面试一般分为两种： HR 面试 专业面试 HR 是通用技能的面试，类似你有哪些优点或者缺点，遇到什么困难，如何解决，团队中的人如何评价你之类的，这一部分大家可以参考 「宝洁校招八大问」...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-07 15:51
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从认知泡沫，重新思考汽车新媒体运营

「让多数人保持愚笨世界会更好。」 这个观点必须严肃的澄清。 看看人类文明史上最丑陋的行径：大规模战争——哪一次不是少数阴谋家煽动海量民众而发动起来的？ 一、二次世界大战、极端狂...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-07 15:02
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【销冠分享】钻石级的销售应对话术！

价格谈判 在销售中很重要，也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格，客户却不买或到别处买又或者不断要价。

客户只要最优惠价格，不愿再谈，怎么办？

“不好意思，已经是最低价了！”、“对不起，我们这里不议价”和“不能便宜了，这是公司规定的全国统一价。”这三种回答方式太过直白，直接拒绝了客户的降价请求，相当于给客户下了逐客令。

【4S店售后】客户抱怨“你家修车好贵”，该咋办？

作为服务人员的我们该怎么安抚顾客？这里教大家几招以便遇到类似的问题我们知道该怎样处理和应对。

4S销售顾问报价经典话术

在销售工作中，常常被客户扒得“一丝不挂”试问“有没有议价的必杀技？”经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是：利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，一味的放价、底线成交，委曲求全并非制胜的武器，要嘛谈崩！要嘛低利润！即使取得了这次成交，也难保后期的满意度和忠诚客户的培养。

4S店汽车销售的商谈议价技巧

客户在选择产品时更容易倾向于选“折中选项”，即更多会选择能符合最低限度使用需求，又不会超过最高心里价位的产品。

4S店如何通过网销团队提高潜客资源的利用率？

网络营销部门的建立，将为4S店有效的提高潜客资源的利用率，减少意向客户的流失，同时相当于在销售团队内部引入了“鲶鱼效应”，有效的刺激了销量的提升。建立网络营销部并完善其运营模式、管理模式，将网络营销带来的利润最大化已成为一个刻不容缓的课题。

汽车新媒体小编的出路在哪里？

互联网自出现以来，就有编辑一称。在pc互联网时代，编辑被称为网站编辑或者内容编辑，而进入移动互联网时代，我们习惯称之为“小编”，或者CV工程师（CtrlC+CtrlV略带讽刺） 现在cv工程师每天...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-02 15:16
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新媒体运营如何提高内容生产的能力？

最近很多朋友在问：在做内容运营的时候会碰到一些瓶颈，除了基于时间、季节、节假日、突发新闻等所做的话题或者活动之外，我们还能做什么？除了在做一些用户互动、奖励性质的参与的活动之外，我...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-02 15:11
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汽车行业微信运营的九大误区

最近和几个新媒体运营朋友交流，发现很多人对于新媒体的运营还停留在非常初级的阶段，很多人对于微信公众号运营就是每天编辑一篇文章，发布一下，然后在微信群或者朋友圈分享一下就是微信运营了...

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  • 黄金文
  • 发布于 2017-11-02 15:02
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汽车销售顾问 · 拓展新客户的5大技巧

很多4S店都为客户拓展而伤透脑筋，印发传单几乎是每个4S店必做的营销方式，连高大上的高端品牌也不例外。今天为大家推荐五种快捷且性价比超高的潜客拓展方式。

4S店销售顾问，如何收集潜在客户信息？

近日，总是看到销售顾问在抱怨说：自己业绩差，总没有客户，看到其他销售顾问手机里面的客户通讯录比自己朋友还多，心里很焦急，向我们求教。

4S店销售秘笈：客户不接电话怎么办？

作为销售，最难堪的莫过于自己连话都没说，就被客户挂了电话！这简直是比悲伤还要悲伤的故事！

汽车4S店电话销售实战技巧【值得收藏】

很多销售顾问都在关注关于电销方面的问题，也就是我们常常说的DCC，说明现在好多4S店开始重视电话销售了，但是大部分4S店很努力在做了，但收效甚微。那么电销邀约中会遇到哪些问题呢？

【销售顾问】二次邀约客户为什么不来？

留档率很高，成交率却很低，手里一堆客户，打电话邀约来店，在电话里客户和你很客气，很有意向，可就是不来店。这是什么原因？怎么解决？今天小编就来和大家探讨一下这个问题。 留档率很高，成交率却很低，手里一堆客户，打电话邀约来店，在电话里客户和你很客气，很有意向，可就是不来店。这是什么原因？怎么解决？今天小编就来和大家探讨一下这个问题。 为什么留...

DCC电话邀约，如何提高邀约成功率？

DCC进行电话邀约是工作中的重要流程，然而为了提高邀约成功率，电话中与顾客跟进时通过制造话题，就能有效沟通，看看下面这些你能用到哪个？操练起来吧。

今天，有什么经验需要分享呢？

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