2018-04-08 11:12 发表了文章

2017-10-14 14:42 发起提问

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2017-09-12 19:10 发起提问

2017-09-11 17:04 回答问题

1．讲授法 讲授法是应用最广泛的一种课堂训练方法。这种方法为单向沟通，它没法顾及每个受训人员之间的差异，而只能是尽可能地考虑整个培训班的最重要的、最普遍的训练需要。讲授法的最主要优点在于它的经济性，个教员可以同时对许多销售人员进行培训。 2．讨论法 讨论法可以给受训人员发表意见和交换思想、知识、经验的机会。讨论可以以小组为单位，也可以以班为单位。但讨论一定要有确定的主题，并要有经验丰富的人主持，以保证讨论能够围绕主题与中心进行。 3．案例研究法 这种方法是依据案例，使受训人员能够根据各自的经验和知

2017-09-11 17:04 回答问题

沟通技巧 　　沟通三要素：（维拉比洋公式） 　　文字：7% 语调：38% 肢体动作：55% 　　说服两大障碍：（视觉、听觉） 　　在向顾客介绍产品时，尽量让顾客不受到外界的声音或图像（如：竞争产品的外观、产品演示、促销品陈列等）的干扰，通过身体、柜台、试音间、视线角度等现场情况的把握，营造出一个不受不良干扰的介绍环境。相对应要通过产品外观陈列、产品演示、促销品陈列等吸引顾客的注意力，使顾客更容易受到吸引，达成销售。 　　说服三要素： 　　什么人在说？相同的话在不同的人口中说出来份量就会不一样，所

2017-09-11 17:03 回答问题

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧： 　　一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销业务员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推

2017-09-11 17:02 回答问题

电动汽车旺季到来，市场火力全开，经销商朋友们需要在市场宣传、终端促销，乃至销售人员销售技巧等方面做好全面准备。 销售技巧 技巧1、做好顾客的参谋 许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣，在产品颜色、配置、车型、功能上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈成交的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、配置等，一旦上述问题解决，你的车也就卖出去了。 技巧2、假定顾客已经同意购买 首先，当顾客犹豫不决时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，导购可对顾客说：“请问您要那部红色的车还是白色的呢?”或是说