销售技巧_梵天咨询

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汽车销售员如何实现百万年薪？

作为汽车销售员可能在店里接受很多培训，但都是关于产品知识、品牌文化、金融保险等、公司、集团的的管理、绩效制度等方面的。从销售员的职业发展方面，涉及的很少。即使有，也都是从公司层面和立场出发的。今天我就从个人发展角度，提供一些新的视角和建议。

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黄金右脑发布于 2017-09-26 18:15

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4S店在人员内部晋升时该注意什么？

4S店内部晋升的员工，对于新的岗位，某种意义上他就和一个新人一样，如果说有什么优势，就是他对4S店里的情况比较熟悉，对新晋岗位的要求通过之前的日常接触有基本的了解，但是，这并不代表他就能很快胜任新晋岗位的工作。遇到这种情况，4S店老板该怎么做呢？

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黄金右脑发布于 2017-09-26 17:58

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汽车销售经理是如何“修炼成精”的？

上周，在《从汽车销售顾问到经理，如何脱胎换骨，成为一个合格的管理者？》中，我们看到一个优秀的销售顾问奋力起跳，改头换面变身销售经理的艰难过程。今天，将继续分解销售经理管理境界的第二次提升。

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黄金右脑发布于 2017-09-26 17:38

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从汽车销售顾问到经理，如何脱胎换骨，成为一个合格的管理者？

销售经理的前世大都是销售顾问，卖而优则仕，往往是经销商管理团队或大领导觉得业绩突出就提拔了。当胸牌从“顾问”变成“经理”，职责和业绩标准都变了，只是通常没有人告诉销售经理们该怎样应对这种变化。

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黄金右脑发布于 2017-09-26 17:34

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4S店如何进行潜在客户跟踪

近两年经销商侧面探讨比较多、比较热的就是电网销的问题。通俗点说电网销实际上就是网络集客，留下潜在资源，然后通过电话销售的方式将资源转化成客户。这个过程中电话销售无疑成为决定成败的重要一环，而如何提升电话邀约客户到店量就成为经销商首先要解决的问题。

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junjun 发布于 2017-09-20 16:43

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销售顾问如何应对犹豫不决的客户？

犹豫不决的客户困扰着大多数汽车销售人员，我们不妨先看看是什么原因促使消费者产生这样的行为。

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junjun 发布于 2017-09-20 16:37

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这几个展厅数据的重要性你知道吗？

经销店的展厅管理是一项意义重大的管理工作，其不可替代的体验式服务正是当前4S店生存及长远发展的依赖。日常我们作为管理者为了让展厅管理规范化和流程化，通常会制定出许多的KPI考核，让员工们有方向及阶段目标的去完成一系列的任务。

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junjun 发布于 2017-09-20 16:11

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4S店客户信息管理之售前客户信息管理

在召开经营管理会议的时候，发现一个很有意思的事情。几乎90%的销售经理和总经理都会说现在很困难，没客户或者客户太少，集客很难。于是乎，所有的压力都会一股脑涌向悲催的市场经理。然而我们有没有想过，在市场经理使出浑身解数换回一个个客户信息时，我们销售部门又是如何对待、如何管理的呢？有没有有效的管理好呢？

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junjun 发布于 2017-09-20 15:56

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如何卖好你的价值链产品

在4S店的经营模式中，获利的三个途径无外乎就是：整车、售后以及水平业务，前两者主要受控于主机厂，一般盈利多少则看产品力的影响程度，通常就有点看天吃饭的意味，而后者则是我们自主盈利的主要项目，由于其成本低（一般只需要人力成本，例如我们的按揭，保险），容易开展和多方式经营，所以需要将其提升到战略化层面来对待。

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junjun 发布于 2017-09-20 15:41

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让客户签单！一段钻石级销售的精彩话术

其实这段话术还可以继续下去，因为车辆的卖点有很多，完全可以一一这样进行下去。

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junjun 发布于 2017-09-20 15:10

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干货 | 客户跟进之透过现象看本质（下）

上篇《客户跟进之透过现象看本质（上）》中提到客户跟进和约女神有很多共通之处，并分享了一系列我们销售人员需要注意的事项，那么今天我们就继续来谈谈，如何在约女神的过程当中提高成功的几率...

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本腾工艺发布于 2017-09-13 15:40

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干货 | 客户跟进之透过现象看本质（上）

从约女神的角度看待客户跟进俗话说的好:“销售不跟踪，到头一场空！“销售过程当中，客户跟踪是非常关键的环节之一，根据本人经验，80%的客户要经过6-12次跟进才能决定购买，所以销售人员首先...

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本腾工艺发布于 2017-09-13 15:14

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特卖会现场签单诚意金收取3环节

随着车行市场的发展，一场特卖会现场卖更多的车是越来越难。我认为，有两点原因：第一，客户对活动已经趋于麻木，常规形式的活动已经对客户起不到任何的吸引作用。第二，经销商频繁的开展活动，...

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本腾工艺发布于 2017-09-13 14:57

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天啦！汽车销售90%的战败客户居然跟这些有关（后续）

还记得《天啦！90%的战败客户居然跟这些有关》文章吗，从环境细节给大家展示了其在销售过程中的重要性，那么今天介绍其他两个细节，物品和团队细节！二、物品细节销售流程中又有哪些细节...

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本腾工艺发布于 2017-09-13 14:31

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天啦！汽车销售90%的战败客户居然跟这些有关

大多数人在买东西的时候目标都是性价比高，说通俗点就是花最少的钱买最好的东西。也可以说花同样的钱可以买到更值的东西！在不改变产品的情况下，给客户更好的体验，同样可以提升产品和品牌在客...

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本腾工艺发布于 2017-09-13 11:44