销售技巧_梵天咨询

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九大销售流程话术手册（下）

所有汽车销售顾问都知道，一个完整的销售流程，一般可分为九个。每个流程各具特点，又丝丝环扣。需要销售顾问细细消化。

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羽兮之名发布于 2017-11-09 15:05

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九大销售流程话术手册（上）

所有汽车销售顾问都知道，一个完整的销售流程，一般可分为九个。每个流程各具特点，又丝丝环扣。需要销售顾问细细消化。

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羽兮之名发布于 2017-11-09 15:01

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【4S大作战】之市场部如何让销售部配合工作？

4S店的市场部与销售部，总是被笑称是上辈子离婚的夫妻。市场部抱怨销售部不配合，绞尽脑汁想出来的市场活动，却因为销售部的不配合导致成果甚微；销售部抱怨市场部活动没新意不给力，没法吸引客户，还怎么邀约…

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羽兮之名发布于 2017-11-09 14:58

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4S店如何通过续保+延保，抢回流失客户！

续保、延保为4S店粘性销售重要的一环。在保证客源稳定的基础上，更好的让车主体验门店优质的服务，但如今，门店续保、延保业务正被目前市场上兴起的电商平台，以及上门续保服务侵蚀着。面对客户粘性差，客户流失严重，这个老大难的问题怎么解决？

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羽兮之名发布于 2017-11-09 14:32

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让汽车信贷渗透率提高40%，就这么简单！

很多销售顾问在做金融信贷方面的能力和专业度非常欠缺，从而导致很多成交的机会白白丧失，同时我们有些销售顾问根本没有推荐信贷的习惯。本期就给大家带来“金融信贷”相关话术。

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羽兮之名发布于 2017-11-09 11:56

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汽车4S店销售顾问，如何应对客户询问底价？

这种一开始就询问底价的情形让一些汽车销售人员很是头疼。直接报出底价，成交的可能性很低。就算成交了，成交价格肯定还会比我们的底价要低上1-2千；不报价或者报出中间价、正常价的时候，刚好碰上了解行情或者是多家比较过的客户的话，也会让我们失去成交的机会。那么我们究竟该如何报价呢？

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肖肖京城发布于 2017-11-08 11:47

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干货|超实用车展邀约话术模板！

不论什么形式的活动邀约，销售顾问打电话的目的都只有一个，那就是：“客户，快点来，我要见到您！”至于什么试乘试驾、产品介绍、签单了那是后来的事。是不是呢？

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肖肖京城发布于 2017-11-08 11:18

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车展现场杀单技巧，妥妥拿下客户！

如何练就车展销售抓单必杀技！速速看这里！

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肖肖京城发布于 2017-11-08 11:02

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销售顾问报价三个前提与三项基本原则

谈价格最重要的可能并不是如何应对客户的砍价压价，而是如何报价。报价在整个价格谈判中，所占的比重至少有70%，价格报好了，后期的成交谈判就水到渠成了。那么具体该怎么做的呢？

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肖肖京城发布于 2017-11-08 10:42

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【销冠分享】钻石级的销售应对话术！

价格谈判在销售中很重要，也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格，客户却不买或到别处买又或者不断要价。

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妮娜贝迪发布于 2017-11-03 10:34

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客户只要最优惠价格，不愿再谈，怎么办？

“不好意思，已经是最低价了！”、“对不起，我们这里不议价”和“不能便宜了，这是公司规定的全国统一价。”这三种回答方式太过直白，直接拒绝了客户的降价请求，相当于给客户下了逐客令。

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妮娜贝迪发布于 2017-11-03 10:30

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4S销售顾问报价经典话术

在销售工作中，常常被客户扒得“一丝不挂”试问“有没有议价的必杀技？”经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是：利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，一味的放价、底线成交，委曲求全并非制胜的武器，要嘛谈崩！要嘛低利润！即使取得了这次成交，也难保后期的满意度和忠诚客户的培养。

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妮娜贝迪发布于 2017-11-03 10:24

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4S店汽车销售的商谈议价技巧

客户在选择产品时更容易倾向于选“折中选项”，即更多会选择能符合最低限度使用需求，又不会超过最高心里价位的产品。

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妮娜贝迪发布于 2017-11-03 10:18

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4S店如何通过网销团队提高潜客资源的利用率？

网络营销部门的建立，将为4S店有效的提高潜客资源的利用率，减少意向客户的流失，同时相当于在销售团队内部引入了“鲶鱼效应”，有效的刺激了销量的提升。建立网络营销部并完善其运营模式、管理模式，将网络营销带来的利润最大化已成为一个刻不容缓的课题。

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妮娜贝迪发布于 2017-11-03 09:50

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汽车销售顾问 · 拓展新客户的5大技巧

很多4S店都为客户拓展而伤透脑筋，印发传单几乎是每个4S店必做的营销方式，连高大上的高端品牌也不例外。今天为大家推荐五种快捷且性价比超高的潜客拓展方式。

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第五画面发布于 2017-11-02 11:53