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近日,总是看到销售顾问在抱怨说:自己业绩差,总没有客户,看到其他销售顾问手机里面的客户通讯录比自己朋友还多,心里很焦急,向我们求教。
作为销售,最难堪的莫过于自己连话都没说,就被客户挂了电话!这简直是比悲伤还要悲伤的故事!
留档率很高,成交率却很低,手里一堆客户,打电话邀约来店,在电话里客户和你很客气,很有意向,可就是不来店。这是什么原因?怎么解决?今天小编就来和大家探讨一下这个问题。 留档率很高,成交率却很低,手里一堆客户,打电话邀约来店,在电话里客户和你很客气,很有意向,可就是不来店。这是什么原因?怎么解决?今天小编就来和大家探讨一下这个问题。 为什么留...
电话营销是消费者行为变化引发的营销趋势。说起电话营销,很多人想到的是各种不堪其扰的推销电话,所以很多汽车厂商和4S店都不敢轻易采用这种方式,害怕适得其反。
在汽车销售这条路上,难免困惑,难免迷茫,难免遇到各式各样搞不定的问题。
客户就是上帝,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享几招:
采访过很多的汽车销售冠军,他们也跟我们聊过他们的成长经历,其实殊途同归,大抵都一样。 今天我们一起来分享一下,他们的销售冠军成功经验。
职责一:汽车4S店展厅经理职责在销售二部经理的领导下,负责展厅的销售工作,带领销售人员努完成销售任务:1、每日向销售部二经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;2、传达上级领导的指示和要...
客户刚进入展厅会有一定的陌生感,不同客户对陌生环境的接受程度不同,本文重点解析常见的4中类型客户该如何应对,如何寒暄破冰。 类型一: 客户进入展厅四处张望 每位进入展厅的客户...
一、客户下定原因总结 1、喜欢推荐的产品,而且产品合乎他的要求 2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 3、认为各方面合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值 4、在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。
从客户进入展厅,根本不给销售顾问提问讲车的机会,直接问车问价问优惠。从客户进门,到离开展厅不超过3分钟,只留下一脸懵逼的销售顾问在原地颤抖,怎么办?
当我们的服务顾问使用同一个销售策略,销售同一种产品或者推荐同一个增修项目,有的服务顾问能够很轻松地把产品销售出去,有的服务顾问却很难成功。到底是怎么回事呢?
在顾问式销售过程中,汽车销售人员应从客户角度出发,为客户着想,总结起来可以分为以下几点:
顾客进店,作为销售的最主要目的是,促成成交。成交的前提条件是,相互之间的信任。产品与顾客之间的信任,销售员与顾客之间的信任。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。
依照客户职业分类 1. 优质客户群体 “XXX先生/小姐,像您这样的职业背景是一个很好贷款资质,属于优质贷款客户群体,办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的,但并...