汽车销售员如何实现百万年薪？
一、首先是汽车销售员的工作和职业发展现状
年龄：20~35岁
流动性：10-30%/年
休息日：一周一天，一个月2~3天
培训：车辆、衍生业务、绩效、销售技巧、团队建设。一周1~2次
发展路线：销售员——展厅经理——销售部长——高端品牌——部门经理——总经理——集团主管等
工作待遇：3K—5K—8K—10K—15K—20K—30K/ 月+ 奖金分红（5—8—10—15+年）
这个过程大约需要5—8—10—15—20年的时间，也有从服务维修、客服、市场等岗位转岗过来进行销售，或是从其他行业进入汽车行业的。当然，也有始终也有长期在销售岗位上的资深销售。在这期间也有很多人在不同阶段，由于各种原因离开了汽车销售行业。
二、汽车销售员的重要作用和发展空间
中国乘用车新车市场规模全球第一，但是汽车产能远远大于市场需求。每年销售约3000万，实际产能已经达到6000万。还不计算二手车等销售需求。
中国汽车行业如此庞大，需要的从业人员众多，在汽车行业里有一份貌似稳定的工作并不难。但是和国外相比目前汽车销售的整体的水平好比业余体育联赛，和美国、欧洲、日本顶级的球星相差很远。中国汽车行业同样需要乔吉拉德这样的汽车销售明星，这样才能给客户带来更多的信任和更好的体验，同样汽车经销商也能更高效地实现销售，而不是人海战术，不停的培训、流失，培训，流失。对双方都是巨大的消耗。
乔吉拉德
当然造成这一情况的原因的是多方面的。一个主要问题是现在经销商很多的进行业务管理和培训，告诉大家很多技巧，甚至是为了培训而培训。还有告诉一些让销售员一个月多赚一两千块的激励方案。但是这些没有给年轻的销售员规划出更丰富的、激动人心的职业前景和发展计划，无法吸引年轻人长期耕耘在销售岗位上，因为大家现在不再为温饱发愁，而是希望工作更有趣，更有意思。如今网络发达，获得各种技能的信息随处可见。但那时我们的很多销售员缺乏的是驱动力和一种寻找人生意义中的“WHY”的思考。
三、汽车销售员如何实现百万年薪
这需要尽早的规划，大约需要5-8年时间的积累，没有规划就会漫无目的，随波逐流。
这是一个艰苦的过程，需要大量的时间、体力、精力、学习的投入。
这是一个需要强大的驱动力的历程，为了金钱和物质追求、自身梦想、帮助家人/朋友，提高自身的影响力、声望，甚至改变世界，拯救地球。
这是一个发现自我，完善自我，挑战极限的过程（我是谁，我的天赋、我的缺点）。
这需要一些与众不同的思考方法和策略。
但是这一切又是值得的。
决定你未来在社会上的价值的，是你销售的台数！台数！台数！
我今天特别想提出的是：为了达到百万年薪的目标，未必都是通过销售汽车获得的。这也是我给大家的一个最大的建议。这个收入是你的销售业绩的衍生物。但是又要是以你的出色的销售业绩为基础的。
公司的月底目标和管理要求变得不那么重要，因为你有了更高的目标和规划。成为销售部长或者其他管理岗位，甚至总经理，未必是你最好的选择。还有，未必销售高端品牌就是最后、最好的归宿。
1、如何突破“地心引力”，与众不同
首先要客户多，卖得多。
有人帮你卖。
利用社交媒体，形成自己的个人品牌，放大你的优点，让客户来找你。
需要强调的是：客户的信任是一切的基础和动力。
2、如果销售突破“地心引力”，你将获得什么？
可以做培训、分享和激励别人。可以出书。
可以做为自媒体或者和成为咨询公司。作为新事业投资人和合作伙伴。
这样看来，一个销售员实现百万年薪的路径可能是销售上的1/3，然后从销售上获得的衍生收入是2/3。
大家也知道很多美国总统退役了都要写书、演讲，比工资还高。但是前提是你要成为美国总统！
四、那么实现百万年薪意义何在呢？
1、可以打破低水平的均衡，产生行业明星，吸引更多更优秀的年轻人加入我们的行业。这样我们的客户也才能得到更好更高效的服务，而不是经常碰到销售新人和业绩平庸的“销售顾问”。
2、帮助汽车经销商实现人才的升级，突破发展瓶颈。而不是现有水平的重复。
投资人，总经理的疑问：人红了，走了怎么办。现在最大的问题是我们没有红人，没有明显。只要我们能够培养一个，就能培养出更多！
就像那些国外的顶级俱乐部一样，拥有超级巨星，才能有更多的门票、球衣、商业赞助等衍生收入。
大家希望我们的员工的身价是十万，一百万，还是千万，甚至上亿呢。
3、大家经常说销售是一门艺术。那么艺术就是有价值的，也有不同风格。应该展现传播。
4、突破思维定势，没有人想过，就没有人能做到。
大家想想，现在身边越来越多的马拉松比赛和参加比赛的同事。在十几年前，我参加北京马拉松十公里赛程，大家都惊讶不已。但是随着大家观念的转变，再说自己跑个十公里都不好意思和别人说。
5、当然最重要的是销售员个人的发展的突破，自我价值的的提升！
五、介绍几位美国的新的销售巨星
1、Grant cardone，汽车销售出身的培训、房地产大佬。
2、Gary Vaynerchuk，红酒小子红遍全球。
3、Marcus Sheridan，一个小镇的游泳池承包商如何在2008年经济危机中让公司起死回生，成为业界翘楚。
六、为了实现百万目标，一些重要的思考方法
线性增长还是指数增长，滚雪球还是堆雪人？让“复利”发挥作用。
很多人高估自己短期的成就，却低估自己在5-10年里取得的成就。如果你设立了一个三个月目标，会有很多人和你竞争。但是你设立了为期5年甚至10年的目标，就基本没有人和你竞争，因为很少有人能够坚持下去，而且没人想过。
你要练习写作和公众演讲，录制音频和视频,打造个人品牌，成为“制作人”式的销售（日本管理大师：大前研一）。
小心进入“忙碌陷阱”。不要以为自己忙就觉着努力了，认命了。
分享、分享、分享，分享不会让自己失去什么，只能使自己变得更强大。我们需要打破品牌、经销商的门户之见，在销售上共同进步！
这是一个赢家通吃的时代，有时候世界冠军和亚军的差距就是1%。但是收入（奖金和广告代言）却是差距十倍，百倍。
看重每一个客人，投资每一个客户。
你一定要形成自己的成功哲学（aha moment，your rules）。
1000粉丝理论（汽车经销商怎么理解KK的1000 True fans理论）。
六度隔离，弱关系，强影响。看不见的手。
销售是一个系统工程，是由展厅、维修、财务、客服等各个方面组建成的。
具有创业精神和感恩精神。
你越优秀，就会有越看越多忠实粉丝，也会碰到你的hater，厌烦你的人。
最后：什么最重要？
- 发表于 2017-09-26 18:15
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- 分类：销售
