2017-11-21 14:38 回答问题

销售人员的五个条件 　　 ●正确的态度： 　　 ·自信（相信销售能带给别人好处） 　　 ·销售时的热忱 　　 ·乐观态度  　     ·积极 　　 ·关心您的客户 　　 ·勤奋工作 　　 ·能被人接受（有人缘） 　　 ·诚恳 　　 ●产品及市场知识： 　　 ·满足客户需求的产品知识  　　 ·解决客户问题的产品知识及应用 　　 ·市场状况 　　 ·竞争产品  　　 ·销售区域的了解 　　 ●好的销售技巧 　　 ·基础销售技巧 　　 ·提升销售技巧 　　 ●自我驱策 

2017-11-21 14:38 回答问题

1、产品折扣让利 要点:价格折扣或特价，主要是限时特价或闪时抢购两种方式。 分析:特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但也是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。 注意:开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，海报应简短明了，直接告诉客户便宜了多少钱，活动时间不宜过长，2至3天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。 2、买赠促销 要点:买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期

2017-11-21 14:30 回答问题

搞活动得遵循一下几大原则： 1、回归定位 站在公司整体层面，定位4S店的差异化，店的特色，给客户一个理由，让他们因为4S店而不是厂家的品牌来选择到你家购车，让他们知道你这里就是跟人家不一样； 2、回归规划 从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略一定是结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征做的营销组合，而不是仅仅按照销售问题来定目标；市场运作应该60%的时间做规划，30%做执行，10%做评估，6-3-1法则是黄金法则，现在倒好，我们是0-10-0，不做规划，只做执行，从不真正的评估。

2017-10-19 17:50 发表了文章

2017-09-12 19:18 回答问题

汽车业的作用和地位 、汽车是公路运输的现代化交通工具；汽车是各种高新技术争相应用的强大载体；汽车是科学技术发展水平的标志。汽车工业是资金密集、技术密集、人才密集，综合性强，经济效益高的产业。汽车发展的意义远不在其本身，它将带动与汽车相关的行业同步发展，形成一个庞大的汽车产业链，有效地促进国民经济发展。2004年世界500强前10名中，汽车公司就占了40%。世界上许多国家都将汽车工业作为国民经济的支柱产业。汽车业的强大与否，历来是直接反映一个国家或地区的综合经济实力和科技实力的重要标志，汽车业的基础是汽车制造

2017-09-12 19:18 回答问题

1.敢于“打包”，制定个性化的套餐，并且提前把精品加装在热销车型上，让客户感受到精品加装的益处，提升客户的购买欲望，从而促进销售。 2.销售顾问不敢主动推销精品，原因是在洽谈客户推销精品的过程中，销售顾问怕客户索要，不敢轻易推销精品，所以要求销售顾问在价格谈判的过程中明确告知精品相关事宜，给客户留下好的感觉。 3.销售顾问敢于“赠送”精品，把精品赠送给客户，但是赠送是有很多技巧的，赠送的东西往往是客户想不到但又需要的东西，比如封釉，底盘装甲，因为这些赠送的精品施工有难度，并且价格也不透明，相比赠送香水，

2017-09-12 19:18 回答问题

大型精品店销售与汽车有关的东西 1 装饰类：车贴，卡通钥匙挂，卡通香水座，水晶球，指南针，排气套筒尾翼等 2 装潢类：防爆贴膜，封釉，底盘装甲，车蜡等 3 实用类：脚垫，腊拖，香水，牌框，座套，方向盘套等 4 电子类：导航仪，电子狗，倒车雷达，车载DVD VCD，车载小冰箱等 5 保养维修类：各品牌机油，玻璃水，制动液，防冻液，刹车片等 总之，一部分客户购买后自己直接使用，直接摆放销售，如3类，另一部分需要为客户安装更换，需要技术人员专门安装，如4类。

2017-09-11 17:01 回答问题

在销售过程中，身体语言是十分重要的，顾客不仅根据你所说的进行判断，更根据你所做的来判断，特别是当你与顾客不相识的时候，身体语言是顾客判断你的一个重要方法，正如俗语说：“你的眼睛出卖了你”，顾客也会感到，通过身体语言的判断才是准确的。 一、眼睛缺乏交流 眼睛是心灵的窗户，在交流中，如果没有眼睛与眼睛的沟通，那么人们会觉得很别扭。比如，当你遇到一个戴墨镜的人，和他讲话的时候，你不知道墨镜后面的那双眼睛反应，你就会有很不确定的感觉，你还会对对方形成冷冰冰的感觉。因此，人们对戴墨镜讲话的人，嗤之以不礼貌。同样，

2017-09-11 17:01 回答问题

二手车销售： 1买二手车的人群：穷人，节省的人，精明的人，炒作的人，讲面子的人。 2买二手车的心理：省购置税，省一大笔钱，现车，贬值少，好玩。 3技巧：分类客户，分类客户心理，你就知道该怎么说了。 案例：大众新途观L，原落地价33万，3000公里，现在售32万，但是此车一般存在加价情况，所以很喜欢这车的客户是该怎么分类。（精明的人，现车。。。为什么精明，省去了等待时间，买了准新现车。） 案例：老款宝马745li，原价落地120万，16万公里，现售26万，但是此车新款车最低才70万，看这么老款的，一

2017-09-11 17:00 回答问题

如今汽车美容店之间的竞争也是越来越大，汽车美容销售与市场开发也就显得尤为的重要。比如前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过销售与市场开发去产生效益。 一、会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 二、文化营销 把企业文化和本店形象贯