1、产品折扣让利
要点:价格折扣或特价，主要是限时特价或闪时抢购两种方式。
分析:特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但也是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。
注意:开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，海报应简短明了，直接告诉客户便宜了多少钱，活动时间不宜过长，2至3天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。
2、买赠促销
要点:买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。
分析:买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对客户产生强烈的吸引力。
注意:
（1）赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间。
（2）活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
3、现金返还
要点:购买成交，返还现金，按成交梯度返还、接单返还。
分析:
（1）相当于直接折扣，会让客户产生意外收获的惊喜。
（2）采用按单返还，可降低费率。
注意:
（1）虽现金返还与直接折扣本质上相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣除。
（2）现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后。
4、凭证优惠
要点:凭券凭票凭证优惠是指一般客户无法获得的优惠额度。方式主要有：①给老客户发放优惠券、②通过媒体发放优惠券、③针对目标客户群发放。
分析:发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
注意:
（1）优惠券的发放量一定要控制数量，不能让客户很轻易得到。
（2）优惠券的折扣力度应是全方位的，如此才能让客户感觉到优惠券的含金量，激起用优惠券的欲望。
5、集点购买
要点:达到积分或者数量，给予额外优惠。