车价高！我是这么给客户讲的。
一般一个品牌都会有几个店，都是竞争对手，可能我的价格会高一些，竞争对手的车便宜些，怎么办？客户一味的压低价格，很多车子都已经突破低价了，而且竞争对手不是专业的汽车4S店，碰到这种情况，我一般都是这么说的。
一般一个品牌都会有几个店，都是竞争对手，可能我的价格会高一些，竞争对手的车便宜些，怎么办？客户一味的压低价格，很多车子都已经突破低价了，而且竞争对手不是专业的汽车4S店，碰到这种情况，我一般都是这么说的。
为什么不能买便宜的
1、买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2、买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。
3、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”
4、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。
5、服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
6、产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
7、完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点”
我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
- 发表于 2017-09-30 15:41
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- 分类：销售
