重塑销售顾问思维
从事汽车咨询行业以来，接触的经销店多了，经常听到店里的销售人员说现在销售困难，客户要求越来越高，其实汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，忽视了“顾问”本应该有的心态。
作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。销售员首要的是实现“顾问”的角色，以丰富的专业知识通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成。因此，汽车销售顾问应该在工作实践中做到如下几个方面。
一、销售顾问的自我学习
销售顾问要坚持每天去学习，因为只有知识储备越多的人才能更好地和别人进行沟通，特别是我们每天都要面对各种类型的顾客，不同领域的人，需求不同，知识结构不同，学习各方面的知识就显得尤为重要，也更容易让顾客对我们产生信赖感。
二、销售顾问自信心的建立
销售顾问在工作中应该充满自信，在汽车销售过程中的每一个环节，自信心都是必要的成分。要相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的销售能力。自信是一种积极的心理暗示，并能转变为积极的行动，促使自己以必定成功的姿态竭尽全力去完成预定的计划或任务，也会让自己接待客户时更加自信。
三、感染客户最好的方法是激情
拥有激情是很容易的，但是如果想要让激情保持一个月、一年，或者更长，就不是一件容易的事。因为销售顾问免不了会遇到挫折、被拒绝，很多人被拒绝3次就放弃了，而也有很多人被拒绝10次都依然坚持着，这些人把激情变为一种习惯，不论遇到什么，都能用激情去感染顾客。
销售顾问处于企业竞争的最前沿，不断提高自身素质，要在激烈的竞争中展现自己的优势，迈向成功的彼岸，就必须培养自己过硬的专业素质和业务技能，以适应社会发展的需要，而这一切都取决于销售顾问自我管理和学习的能力。只有销售顾问善于自我管理，才能使自身得到快速的成长。
- 发表于 2017-09-20 16:06
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- 分类：销售
