二手车销售：
1买二手车的人群：穷人，节省的人，精明的人，炒作的人，讲面子的人。
2买二手车的心理：省购置税，省一大笔钱，现车，贬值少，好玩。
3技巧：分类客户，分类客户心理，你就知道该怎么说了。
案例：大众新途观L，原落地价33万，3000公里，现在售32万，但是此车一般存在加价情况，所以很喜欢这车的客户是该怎么分类。（精明的人，现车。。。为什么精明，省去了等待时间，买了准新现车。）
案例：老款宝马745li，原价落地120万，16万公里，现售26万，但是此车新款车最低才70万，看这么老款的，一定是（讲面子的人，省一大笔钱）
案例：三菱lancer，原落地价55万，6万公里，现在售38万，但是此车改装费用为20万，一般用户基本和这车没缘分，（穷人，好玩）
案例：本田飞度，原落地价9万，11万公里，现在售6万，但是此车经济实用，质量稳定，属于工薪阶层代步优选（节省的人，贬值少）