2017-12-08 17:40 回答问题

先正经的回答一下：看《汽车为什么会跑》，《汽车构造》，《汽车营销实务》，《二手车评估》等等，先入个门；穿插看一下《体验宝马》《BE MINI》成为"宝马专家"；再看《优势谈判》《绝对成交》，成为谈判高手。 下面是过来人的肺腑之言，曾经参与并培训过高、中、低端各类品牌的总经理、销售经理、市场经理的业内不资深从业人士。 1.从零开始意味着你有无限的可能性，产品知识是基础，所以，认真去背吧。老天不会亏待一个有准备的人。  提醒：时刻保持独立思考能力，别迷信某国某地车，在车谈车，不谈政治，别成为一个狭隘的汽车

2017-11-24 17:48 发起提问

2017-11-15 17:54 回答问题

邀约一向都是我们最为头痛的问题，而且还是临近车展，我们要组织一些亮点去吸引客户到店从而提前杀单，那么先跟大家重点和分享一下我们总结的展前团购会对比车展成交的差异化话术思路：  货源瓶颈。车展因为购车需求庞大，供求关系决定了货源成为历次车展的瓶颈，虽然好不容易谈到一个价格，但是要等几个月才能拿到车，并且某些4S店会在车展上采取先低价签单锁定市场份额，后分配车源附带加装高价精品条件，最终优先提车付出成本并不低。 车展举办的主体是第三方。厂家承担展位费和布展费用成本，对于车展现场的优惠让利，赠送项目成本是由4

2017-10-26 17:16 回答问题

1.x先生，刚才我已经简单地向您介绍了车辆的性能和配备特点；不过，车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情！因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下车开起来到底怎么样。 2.x先生，我们的车和其它车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解这部车的话，我建议您做一个试乘试驾！如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。 先试乘后试驾： 买车子不仅要我们自己开得舒服，其他座位乘坐的感觉也很重要。 你的车一定会有朋友、家人坐吧？那我一定要建议你也替他们感觉感觉啊~

2017-10-23 16:40 回答问题

老客户转介绍营销这个话题是4S店年年谈，天天说的话题。记得进入汽车销售的第一堂课就是说开发一个新客户的价格等于维护10个新客户的价格。对于这个哪家店都想做的好，哪家店又都做不好，通过这些年的辅导经验，小编来进行了归纳总结，认为有以下5个技巧可以让大家做好老客户转介绍。 1.时机 一是在成交之后，客户处在＂满意＂状态时，当面请求客户转介绍； 二是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户。 2.对象选择 谁会为你转介绍？会为你转介绍什么样的客户？这些关键点需要销

2017-09-21 18:12 发起提问

2017-09-13 17:58 回答问题

可以搜索各地4S店汽车展厅的布置,通常功能包括展车区,休息区,前台,洽谈区,精品展示区,  儿童乐园等等,还要有 相关的海报,X展架,横幅等等  最最主要的,还得看该汽车品牌对4S店的展厅布置要求