邀约一向都是我们最为头痛的问题，而且还是临近车展，我们要组织一些亮点去吸引客户到店从而提前杀单，那么先跟大家重点和分享一下我们总结的展前团购会对比车展成交的差异化话术思路： 

货源瓶颈。车展因为购车需求庞大，供求关系决定了货源成为历次车展的瓶颈，虽然好不容易谈到一个价格，但是要等几个月才能拿到车，并且某些4S店会在车展上采取先低价签单锁定市场份额，后分配车源附带加装高价精品条件，最终优先提车付出成本并不低。

车展举办的主体是第三方。厂家承担展位费和布展费用成本，对于车展现场的优惠让利，赠送项目成本是由4S店自己承担的。而本次厂价直销会是由厂家提供独立的政策支持、货源支持、礼品赠送三大支持。我们4S店就是专心为您做好服务。

优惠不同。车展的优惠构成是车价让利+赠送精品。但本次活动除了底价和额外附送项目外，现场还有12个环节可以获取额外优惠和礼品，相当于除了车展的固定优惠项目之外还有诸多高价值礼品额外赠送。

成交方式不一样。车展现场需要一对一谈价格，能拿到的价格取决于客户的洽谈能力，每个客户的成交价格是不透明的。但是本场活动只要您到现场，厂家优惠底价直接放出，还按照成交台数额外追加优惠支持，所有现场客户最终成交价格公开透明，完全统一，童叟无欺。而车展是没有办法做到的。

服务环境不同。车展现场喧闹嘈杂，客流密集，我们测算过，一场车展销售顾问平均接待500个客户，这就意味着单个客户享受到的服务时间和服务质量是大幅下降的。您想想看，带着老婆孩子，来到人挤人的车展现场，音响震耳与销售顾问沟通要大声说话，价格、优惠、保险、精品，这一系列的东西都得在短时间内谈定，因为销售顾问又得急着接待下一个在等待的客户了。这样的体验在我们活动现场是不会存在的，五星级酒店，专车接送，现场底价直接大屏幕公布，不用伤神洽谈，三项游戏环节获取额外礼品，多轮抽奖和额外惊喜赠送.......

差价补偿承诺。我们确保价格最低，如果在车展上发现我们给到的价格更低，低多少补多少。对您来说是没有任何风险的，并且还可以比在车展上买提前拿到现车。我相信您会有一个明智的选择。