第一活动原则:
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
客户在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
第二：活动注意6大环节
第一环：策划有亮点
（1）明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
（2）活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
（3）利益点要明确。
（4）活动细节要考虑周全。
（5）特别强调：不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
第二环：准备要到位
（1）人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
（2）天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
（3）现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
（4）场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
（5）临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留储备下一次活动使用。
（6）临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
（7）激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
（8）物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
（9）赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟店铺。
第三环：预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
第四环：执行是关键
（1）提前布场。
（2）人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
（3）及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
（4）通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
（5）对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
（6）销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
第五环：检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
第六环：总结要及时
（1）半天一总结，及时鼓舞士气。
（2）活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
（3）第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。