22岁工作一年就干销售经理确实难得。销售经理有3个任务:
1、完成销量任务
2、带好团队
3、哄好总经理有时候完成任务1,是要靠任务2和3来支撑的。
结合你的状况,有以下几个意见:
1、角色转变我不知道你以前是销售顾问还是主管,但是作为一个销售团队的带头人,你必须做到角色的转变。而且越快越好。你要团队有很强的执行力,这个时候,不要指望和每个人都和和气气。但不要以为权利能搞定一切,因为你还年轻,没有很深的资历,所以更多的时候,是要有很强的计划性,然后逐一的去帮扶那些执行力差的人。
2、要紧紧跟踪你布置的任务这里的任务不仅仅是销量的任务,每个人销售指标的进度,还有其他所有的事情。所以,你需要一个笔记本,记下你所布置的任务和需要你完成的事情,每天早上上班的第一件事就是看这些事情到了什么样的进度。
3、奖罚分明这是早就你威望最为重要的手段。要树立威信,就必须做到奖罚分明,这是你上位后最简捷方式。要充分利用你手里的权利使自己得到团队每个人的尊重。
4、要及时像总经理汇报你的工作上岗初期,总经理总是对你不放心。及时并且主动的向总经理汇报工作,会消除总经理对你的不信任。时间有限,说的不够详细。有什么疑问可以继续探讨。销量的提升不是一蹴而就的,最重要的是要使现状得到改善。可以是展厅5s的改进,可以是团队工作态度的转变,可以是团队凝聚力的增加。