2017-10-26 17:19 回答问题

补偿法是汽车精品销售人员利用客户异议以外的其他相关优点来补偿或抵消客户异议的一种方法，这种方法也叫抵消处理法或平衡法。利用补偿法处理客户异议也是很好的一种方法，这种方法体现了精品销售人员真诚的工作态度和为客户着想的服务精神。   1）、补偿法的优点 补偿法有助于精品销售人员赢得客户。当客户对精品的某些不足之处提出异议时，精品销售人员坦诚地承认事实，不仅会使客户从心理上得到被尊重的满足，而且还可以赢得客户的赞许和信任。 补偿法有助于重点推销，促成交易。运用这种方法，精品销售人员不仅可以坦诚地认同客户的

2017-09-26 17:53 回答问题

利益相关：4S店中层，主管销售。   储吉汽车数据时代 的答案太过理想化了觉得。。。执行起来有点不切实际的感觉。。 本身工作和这个牵扯不大。。。回答稍有困难。。。 只结合日常感受作答：库存分为：在线（生产线）车，在途（运输途）车，和在库（库存现车）车以上这些都是4S店的库存车，只不过有些已经到店了有些还没到店但是早晚会来的车。那4S店采车会根据什么呢？ 1.厂家指标：会要求提某款车车型提够多少，一般不会要求固定的配置，但是限时，有可能就必须要采购到难以销售的配置了 2.销售情况：难以销售掉的车肯定