客户打电话询问价格就想打招呼问好一样，属于中国人购买东西的口头禅，网络营销员经常接待询问价格类问题的客户，把握这类客户的核心点：以“不报价”原则为核心前提下，利用反问转移、探寻顾客更多信息、邀约核心点是给客户充分的来店理由和信心！价格问题一定不要报低价，谁先报，谁先死，客户关心的价格问题，给客户一个价格低的理由即可，关键的传递信心，价格低理由的信心！

1、**款车卖多少钱？

能感觉到您挺喜欢这款车的，您关注这款车有一段时间了吧？您到展厅看过现车吗？

2、这价格还有优惠吗？

当然有优惠了！但是希望您能到店面谈，因为每款车的优惠都不同，而且汽车这么贵的商品是不可能在电话里谈成的，您说对吧？再说,车看了确定喜欢后，价钱都可以再谈，再找领导申请的。您看您什么时间比较方便？

3、我就喜欢这款车，价格最低能优惠多少？

价格您放心，我们是全省最大的店，无论是价格还是服务一定都会让您满意的！这款车颜色您看好了吗？

4、我想了解下车辆的价格？

这款车配置型号较多，您比较关注哪一款？

5、你们最近有什么优惠活动吗？

呵呵，太巧了！今天是我们店里举办“购车送大礼”活动的第一天，打进电话到店的顾客更有惊喜等着您！您今天什么时候方便过来一趟?

6、美系车比你们优惠幅度大很多？

买车确实是笔不小的支出，相信谁都想买一款既经济又实惠的好车！但是，有时候优惠不能只体现在价格上,售后服务保障也很重要。而且车子的性能、安全性也会影响以后的支出。车子卖的贵自然有贵的道理，卖的便宜也一定会有便宜的原因啊。

7、价格最近还会降吗？

希望近期购车还是想先了解多一点再做决定？/您打算什么时间用车？

8、这么贵啊，这车好像没这么贵

同样一款车会有很多个配置型号，每个配置型号的价格都不一样，您听说的是具体哪一个型号呢？

9、你们比市区店卖的贵啊？

说实话，我们店是全省最大的、销量最高的，可是销售任务也是最高的！老总这周已经开始做活动搞促销了，价格您放心，这么多订车的顾客都是多家对比后才来我店的！您不用犹豫了，绝对错不了！您看我帮您安排明天早上来店，可以吗？