经常听行业内的朋友们抱怨，现在卖车，卖一台亏一台，不但要放价还要差价补偿承诺，车展上别家价格怎么控制？风险太大了。

但是，我们站在客户的角度上去思考，差价承诺是什么？本质就是信心，给客户签单的信心。如果你没有，客户只要等一两周就是车展了，肯定签的人就少，因为担心没有消除啊，签不了几台车，你的目的就达不到。所以现在思考的重点不是我要不要做出这个承诺，而是如何在做出承诺后能把我们的风险降到最低。

我们分析一下，假定客户提前签单了，首先他会不会去车展比价？有人不比，有人会比。从心理学来说，人们在做出决定之后，会不自觉的生产各种理由去支撑自己的决定，不管对错。所以已经签单的客户大多不会去比价。另外还有一部分客户五一是安排外出出游的，这些人也肯定不会比；

其次，即便有人会比，那么也很简单，既然对车展上的其他客户能放，为何不能放给他？所以只要和别人一样，他也一定会到你这里买，因为他之前的订金是在你手上的；第三，万一客户跑到其他4S店问，人家恶意放价就是要搅黄你的单怎么办？你要告诉客户别人说再便宜一千，如何证明啊？请您到那家签一个订单，订单上写明了确实是优惠这么多，我这边才能补。

一般车展上对各家店都有明面上的统一限价，暗地里各显神通，但是你要我明确写在订单上，面子上怎么交代？不写就补不了，即便是暗地里给客户承诺优惠，那么选择权还在4S店手上，你愿意让这个价保留这张单或是放弃这张单给别家烂价，你自己权衡。

你会发现，提前杀客就是要把那些高意向客户提前锁定，事后不管怎么弄，基本上也是跑不掉的。即便跑掉了，也清空竞争对手的血槽。所以你花在邀约客户到展台，小心翼翼的保护客户不被别人抢单的时间和精力都少了，全力以赴聚焦车展现场杀客成交。