​阅小生这篇文字之前请先查看上一篇文章“4S店提升50%销量的秘籍-战略篇”，因此文是从上一篇延伸而来，若不读上文，其下内容不解之处众多。

 本来这篇文字的开端是准备从战术细节开始提笔，但从阅读过“4S店提升50%销量的秘籍-战略篇”这篇文章的留言和汽车同仁给的反馈来看，可能大家对策略还是有些迷惑之处，故延伸出此文。这篇文章除了替大家解惑，也是为了强调从战略到战术过渡环节的重要性，因为战略起步太高，我们需要一个过渡。

 如何理解本文中我所指的策略？我把它分为三大部分：

 一、 蓝海战略

 首先来认识一下市场的两种形态：

1. 红海市场：大家都熟知且竞争较大的区域（区域从空间维度去理解）

以获取线索量渠道为例：全国95%的4S店获取线索量的渠道均是通过汽车之家、易车等垂媒平台，大家都在这类网站里去抢夺客户，竞争白热化的地步不亚于血腥、残酷的古罗马战场，比的都是价格和维护后台积分/排名的能力，因为招招见红，所以我管它叫“红海”。

选择不对，努力白费，一定要智慧的选择线索量获取渠道。

 2.蓝海市场：大家不太熟知且竞争较小的区域（区域从空间维度去理解）

以获取线索量渠道为例：小生用逆向思维（如：小孩不爱喝水就给他吃咸食物）来引入，既然95%的4S店获取线索量的渠道是通过汽车之家，易车来获取，那就可避开这两个竞争大的平台，去竞争较小的平台获取线索量，用三个获取线索量渠道来说明

a. 垂媒平台：爱卡、太平洋、搜狐等（爱卡今年获得了百度PC和移动端的阿拉丁搜索项目，建议大家可把重点放在这个平台，不明白什么是阿拉丁请“百度一下”）

举个例子：如果你发现同城同品牌店或竞品店都开通的是汽车之家和易车，那您可以不去投放这两个平台，直接选择爱卡，相对竞品来说，获取线索量会更轻松。

b.百度渠道：如果同城同品牌店或竞品店也跟着模仿你开通了爱卡、太平洋、搜狐，你就可以把重点放在百度搜索引擎里面去投放百度竞价（为什么选择百度渠道？我们从汽车之家和易车这样的大平台都从百度买流量可以看出，百度的流量是大而精确）。

c. 微信渠道：如果同城同品牌店或竞品店也在模仿你做百度渠道，那建议可把重点放在微信渠道（深圳恒泰昌比亚迪4S店就是利用微信公众号获取线索量、维护客户关系、增加销量和二次进场率 ）。

在红海中，汽车行业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

 二、 强付费转弱付费

首先我们来认识一下这两个陌生的名词：

1. 强付费：靠付费才能获取线索量的渠道，从付费那一刻开始就可以产生线索量，如果停止付费则线索量获取中断，典型的恶性循环机制，从外向内逐渐缩小，线索量会越来越少。

2. 弱付费：不用付费的线索量获取渠道，从开始布局到正式产生线索量需要一定的时间周期(60-120天)，一旦建立规模，就会达成量变引起质变的威力，后期可轻松并免费的获取线索量，从一个点开始进入良性循环，从内到外不断累积、扩散，线索量像滚雪球，越来越大。

了解两者其意之后，自店应有意识去布局，在投放汽车之家和易车等垂媒网站的同时，可同时布局免费的线索量获取渠道（免费的渠道，我在下一篇文章“三、4S店提升50%销量的秘籍-战术篇”会详解。如果有在梵天微信群（梵天总经理群、梵天汽车创意营销群）里听过我分享的朋友就能直观的了解（入群可以加田老师微信：TJMX888），当免费渠道逐渐形成规模和体系后，就同步减少对强付费渠道的投放，逐渐让弱付费代替强付费状态，让投入产出比达到最大化。

三、 借力使力

借力使力不费力，学会站在巨人的肩膀上去起步更容易,尤其在4S店人力物力有限的情况下，运用借力使力的思维再适合不过， 关于这块我就通过四个例子来说明，会更直观：

1. 网销员的培训

4S店对于网销员的培训一直没找到有效的解决方法，“借力使力”即为一个有效途径：

a. 跟汽车之家本地的代理商搞好关系（借用他们的专业），邀请他们定期来为我们的网销员进行培训（对于汽车之家后台的积分规则，这些业务员是最熟悉的）；

b.如他们有优惠政策也会直接导向你，在中国还是一个讲究链接关系的社会。

 2. 百度渠道

根据过去三年的百度竞价投放经验，我认为百度是除垂媒平台（汽车之家、易车）以外，获取线索量的强渠道之一。

借力百度产品（如百度百科、百度知道、百度文库）、搜狐媒体等帮助我们去做霸屏计划（当用户搜索你的公司或品牌，搜索结果优先显示的是自店的正面信息，容易增强客户的信任度）图例如下：2015年有3个品牌的主机厂是通过霸屏计划找到梵天管理咨询并形成了合作。 

3. 段子

借力梵天“汽车创意营销”公众号的段子，直接拿来主义，利用”空间时间差”的概念，把段子修改一下名字变成自店所有。

为什么可以这样做？因梵天的粉丝在广东范围，目标属性为经销商，自店的粉丝在本市范围，目标属性为意向购车用户。故得出自店的粉丝和梵天的粉丝完全不重叠，所以对于店内来说，直接拿过来的段子，对于本市的粉丝就是原创。

这里我提醒大家两个点：

a.各店一定要有“先有再完美”的观念，不要想着什么都自己来,先拿来主义，后自己总结出经验再做不迟。

b.2016年千万不要随意去抄袭其他微信公众号的文章（今年微信对于原创度的保护力度加大），尤其注意：在制作内容时不要引入名人的头像和名字（2015年我辅导过的2家店，因采用名人头像后被人告上法庭，最后付出了罚款45万的代价，但深圳梵天向大家承诺，我们输出的内容可以授权给全国的经销商去用，大家可在微信里搜索并关注“汽车创意营销”这个微信公众号直接获取内容）。

4. 视频

借力深圳梵天拍摄的视频，直接拿来主义！

我辅导的一家经销商在听完我的课之后，回去就用拿来主义制作了一条属于自店的视频进行传播，发到腾讯视频当天就获得了3000多的阅读量，第一次操作，虽然可圈可点，但相信他们从这一点切入已进入良性循环。