4S店网销集客渠道布局
学习目标：
1.通过网络哪些渠道可以扩张自己的知名度；
2.潜在客户到底在哪－网络；
3.如何做好网销顶层战略布局；
一．通过网络哪些渠道可以扩张自己的知名度
1.搜索营销（霸占搜索引擎前几页，即霸屏计划）
A.百度：官网SEO、百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验、百度认证、百度贴吧、新浪博客、新浪微博、新闻网站、分类信息、企业黄页、QQ空间、视频网站
B.360
C.搜狗
2.论坛营销
A.行业论坛：汽车之家、易车网等（网店展示、连载发帖、付费广告）
B.本地论坛
3.视频营销
渠道：优酷、搜狐、腾讯、爱奇艺等
方式：原创或改编搞怪段子，自制宣传小视频，增加曝光量，提升知名度
4.自媒体营销
分类：新浪微博、搜狐头条、今日头条、QQ空间
沟通三要性：次数、频率、深度
重点：坚持写，每个人都是名人
5.社群营销
公众号、微信群、H5游戏、QQ群
6.付费营销
百度竞价（购买关键词，弊端：可以被竞争对手观测到，进而模仿）
百度网盟（60多万家网站，优势：对手无法监测）
广点通（QQ、微信等，覆盖整个腾讯系的流量）
微信主（朋友圈广告）
垂媒
二．潜在客户到底在哪
1.搜索营销
搜索人群拦截、竞品拦截、网盟精准定向浏览人群
2.论坛营销
汽车之家等精准人群抓取、本地论坛人群引导
3.视频营销
公信力的打造，抓取潜在受众人群，以及病毒传播
4.自媒体营销
公信力的打造，抓取潜在受众人群，打造行业地位
5.社群营销
快速病毒裂变传播，抓取潜在受众人群，打造行业地位
6.付费营销
快速见效，及时调整，抢占市场最快的方法
客户的五大价值：成交、转介绍、客户见证、合作、终身价值
三．如何做好网络布局
1.官方网站布局
A.栏目版块：公司实力介绍、服务产品介绍、成功案例、售后介绍、增值服务
B.营销板块：增加客服代码、公众号扫描、一键进QQ群等
提升对外的品牌形象，以及公信力，将潜在客户导入到公众号或QQ群
2.公众号布局
文章菜单：发布汽车行业相关文章、团购活动、行业最新政策资讯、搞笑段子等；布局自定义菜单：公司介绍、产品推荐、干货文章、售后服务、本月活动等
提升品牌形象及公信力，锁定客户，传播价值，引导潜在客户转化
3.PC端成交流程设计
垂媒网站、百度知道、百度文库、百度贴吧、本地论坛、百度竞价、QQ窗口等
专题页
留资
电话邀约或直接到店
4.公众号成交流程设计
团购文案→员工转发→微信群、朋友圈→跳转H5游戏→留资→电话邀约或直接到店
5.H5游戏成交流程设计
微信群
朋友圈
手机QQ
手Q空间
行业公众号
- 发表于 2017-09-11 14:32
- 阅读 ( 1157 )
- 分类：销售
