如何策划一场0成本火爆朋友圈的活动？
一直有人问，如何去做好一次单次活动？其实，我觉得，做好一次单次活动并不难，关键是你是否掌握用户的心理，知道用户的需求点在哪里，一场真正打动用户的活动想不火爆都难。
接下来就说说我刚刚做的一次线上的单次活动。刚刚接到这个案子的时候，我只知道客户是一个教育培训机构，脑子里瞬间出现两个问题：
问题一，既然是做教育培训，那么针对的人群一定是学生，那么针对的学生年龄段是什么区间？
问题二，单次活动的奖品很重要，一个培训机构能够提供什么奖品呢？
针对问题一，客户告诉我，他们的精准的客户群体是小学、初中的孩子们，确定了学生年龄的区间。接下来就是分析用户心理，这个年龄段的孩子正是家里老妈的心头肉，经常看到朋友圈里各种妈妈们晒自己宝宝生活照，晒成绩单，恨不得让大家都知道自家的宝宝有多么的优秀。
针对问题二，做过活动运营的都知道，做一次线上有吸引力，流量大的活动是多么的困难，所以，单次活动的奖品就变的很重要。但是客户没有给到具有吸引力的奖品，一等奖的大奖居然是现金兑换券，这让我们的运营团队陷入一筹莫展之中，没有实质的奖品，凭什么让粉丝参加我们的活动？结合这两个问题的信息，我们发现了一个意外的惊喜，能够让我们的活动以最低的成本换来最大的效果。
既然孩子是妈妈的心头肉，我们把活动群体转嫁到妈妈的身上，抓住妈妈的虚荣心，做了一场线上才艺秀投票活动，并且我们给这个活动起了一个特别有诱惑力的名字#昆山水之梦杯“我是未来星”才艺秀#
同时我们针对妈妈制定了一个特别的活动规则，以最大限度满足妈妈的需求。只要家里有宝宝的，只要有才华的。会唱歌、会跳舞、会画画，任何形式的才艺都可以，上传照片就可以参与到我们的活动中来。这样我们就成功解决了问题二，奖品的期望降低了，传播转发的效果增加了。
在我们刚刚接到水之梦的公众号的时候，公众号的粉丝不足100，只有可怜的99人。
活动从2016—05—10晚8点上线，活动开始后，数据如下：
在短短的13天里，粉丝数量增长了10000+的粉丝，活动页面点赞人数60484，访问量达到340739，也就是说商家通过本次活动，店铺曝光了30W+次。
由于投票的时间过长，出现了部分家长不耐烦的情况。针对这种情况，我们迅速采取了行动，给家长再注入一剂强心针。“以孩子为噱头，孩子的票数就是我们的脸面”倡导家长为了我们的孩子，继续坚持拉票，于是家长又进入新一轮的疯狂拉票。活动进行到这，已经是圆满的完成了任务。
本次活动我们成功把握住了用户的心理，通过一场创意的活动形式点燃粉丝的热情，最终达到我们想要的效果。因此每一次活动的成功都值得我们下次借鉴跟学习。
- 发表于 2017-09-23 11:28
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- 分类：销售
