今互联网时代，加速i-DCC（电网销）战略升级成为提升经销商销量的第二核心渠道，而提升电网销运营能力，软文撰写是基础。那么，首先我们要明确：软文写作的目的是什么？很多人都是为做事情而做，并未考虑目标是什么？如果目标清晰了之后，写文章就变得简单，一切以软文转化率来做导向。

转化率如何理解？

例：一家店在微信公众号发布1篇行情后有100人阅读，而这100人中有1人留资，那么，这家店的留资转化率为1%。

       这个数据对自店软文效果极佳，但统计工作就增加了额外的工作量。这里田老师推荐一个工具，叫微传播，了解更详细请点击链接 http://suo.im/2DkdBC 。

A、手机端可了解传播活动的整体数据情况，也可及时收到门店留资的信息提醒，方便跟进；

B、PC端还可以查看并导出传播数据清单，便于详细分析及归档总结。

目前只有梵天独家授权使用，如想免费领取试用版请添加群管理-小梵（微信号：fantianvip）领取，可以有效节约统计时间，提升工作效率。

      了解完目的，解决完统计工作，下面我们进入撰写阶段。任何事情都看方法，方法合理事半功倍，找对了方法软文撰写只需两步：

第一步、从模仿开始

1. 模仿的基础就是找对风向标，运用微传播文章查询功能（如下图），就可以找到最优质的文章并且直接引用到自店公众号，并进行借用；

2. 取其精华，去其糟粕。将众家之长融会贯通，为己所用。

第二步、进入基础模式

 有了模仿的历练之后，下面我们进入基础了解模式，学习标题和文章应该如何撰写：

1. 标题：40%的人阅读一篇文章是受标题吸引，所以一个标题好坏很大程度上决定了该文章的阅读量（如下图）。

而一个好的标题往往具备四大特点（套路）：a.热点、b. 吸引、c.名人、d.揭秘

a. 热点：结合最新的热点事件、节日、季节内容，标题直扣主题，及时的将主要信息传达给受众。例如：

a1.左图为引用滴滴司机赚外快的热点，借力推出几款省油的车，以省油为噱头引导消费者选择；

a2.右图为对比恐吓法，使2017年买车和2016年买车形成强烈差距，引导消费者提前购买。

b. 吸引：标题中，通常都会包含“最”、“必去”之类的词汇，这些字眼一看就让人忍不住点击，先点了再说。例如：

b1.左图为节日出行热点，借力节假日旅游和“必去”的引导词，吸引客户点击标题；

b2.右图为利用客户外观控的心理，用“最”字吸引客户点击标题。

c. 名人：名人效应，标题内提到的名人越出名吸引力越大，这种以名人为背书的文章，在微信上转发率较高。例如：

c1.左图为借力明星（高圆圆、赵又廷）在一起的热点，吸引客户点击标题；

c2.右图为借力明星（马云）投资汽车的热点，吸引客户点击标题。

d. 揭秘：总结某个领域的知识，要发对用户有帮助且需要的内容，越有价值的内容转发越高。例如：

d1.左图为利用恐惧营销心理的标题，吸引有车客户点击标题；

d2.右图利用恐惧营销心理，吸引关注动力的客户点击标题。

e. 好奇：激动、刺激的语言讲完，最后留下省略号，引发用户一系列遐想，让人必须点击了才知道后文。例如：

e1.左图以标题制造悬念，超车需要50万的代价？内容点到为止，客户意犹未尽，从而增强客户的阅读欲；

e2.同理，右图也是利用客户的好奇心理，标题短短两行描述，真相呼之欲出，答案戛然而止，吊足客户胃口。

      温故而知新，下面我们来针对以上标题撰写的方法，来做一组练习帮助我们更熟悉标题撰写技巧：

1、10个为 ____ 节省金钱/时间的技巧。
2、获得 ____ 最优惠价的秘密。

3、获得更便宜的 ____ 全攻略。
4、方便 ____ 的最好十个方法。

5、你的 ____ 有多安全?

6、你的 ____ 可以成为 ____ 吗?

7、____ 值那么多钱吗?

8、获得 ____ 最优惠价的秘密。

今天我先分享软文标题的撰写方法，更多相关网销课程请扫描下方二维码关注。希望可以帮到大家，最后祝大家业绩长虹！