4S店提升50%销量的秘籍-战术篇（三）
四、 SEO优化
SEO优化是从纯技术的层面去表达，为了让大家更容易去理解，我们把这套体系归纳为“霸屏计划”，从字面上理解就是霸占客户搜索的百度网页，让客户逃不出我们的手掌心，举例给大家看下：
五、 病毒营销
病毒营销是指通过类似医学病毒和计算机病毒的传播方式，即自我复制的病毒式传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。
病毒营销课程的开发是为了帮助经销商解决被垂媒绑架的问题，如下图
解决此问题可借力四种易传播的病源体：
1.段子----为什么段子可帮助自店快速传播？
碎片化的生活导致客户产生了对碎片化信息的偏好，大部分客户不愿意读思想深远的长篇大论，能抓住他们眼球的往往都是被过滤过的信息碎片和思想片段，由内容生产者提前替他们咀嚼和消化过的——因此，那些能够有效地整合这种新碎片的业态，便受到了追捧。
2.H5页面----为什么H5可帮助自店快速传播？
H5之所以在今天受大家追捧有两个重要的因素：
1.转化率非常高
在手机屏幕上我们的注意力是高度集中的，只要我们把展示的形式做的丰富一些，做到极致，转化率自然会增高。
2.传播量大
托微信的福，H5可以产生独特自我传播。之前有口碑和病毒的形式，大部分由水军构建的虚拟世界，并不是真实的自我传播。是用水军和刷量式KPI堆积而成，在H5时代很多传播是用户自发形成，因为水军的参与成本变得更高，出于人们愿意分享美好事物的本性，好好做传播成功的概率也很大。它可以做到自我分享，进行裂变式传播，会比不受你控制的“媒体”来的更可控些。
提供两个梵天做过的案例来说明，其中奥妙请仔细研究（微信扫二维码观看作品）
3.视频---为什么视频可帮助自店快速传播？
视觉是六根（眼、耳、鼻、舌、身、意）中最容易去接受信息渠道的神经系统，以最敏捷速度捕捉到万物的重点，既然眼是人体最容易传递信息的渠道，就可借力视频营销帮助自店去传播，给诸位看个梵天团队曾做过的案例（微信扫二维码观看作品）：
总结就是：病毒营销=低成本+高传播
六、 新媒体运营
新媒体这个词在近两年的时间已占满我们的眼球，到底什么是新媒体?新媒体的种类繁多：移动社交类、即时通信类、视频音乐类、电子商务类等等，微博、微信、博客、论坛等都是常见的新媒体。
下图为2015年新媒体矩阵：
这么多的渠道，4S店应该如何去选择？
答案只有一个，哪个平台聚集人数最多就做哪个，有人的地方就有生意。按照这个思路框架，选择性就可快速确认---它就是微信，为什么选微信？给诸位看个视频
从视频内容可解读出：我们生活中的点点滴滴已离不开微信，毫不夸张的说，微信已经成为了我们身体的一个器官，如果没有微信，试想一下自己的生活会是怎样？
微信公众号运营离不开三大策略：3个基本点，1个爆破点，1个注意点
一、3个基本点: a.服务、b.社区、c.商城
二、1个爆破点
微信涨粉最快的方式策划微信活动进行传播，下面是我们辅导的一家4S店策划的一场内部员工投票的活动，一天增加粉丝3813个粉丝，方法都是一样，主要是传播形式的顶层设计，篇幅关系不能完全详解，有需求交流可加我个人微信：TJMX888
三、1个注意点
4S店的微信公众号一定不是市场部的事，一定要从总经理层面开始重视，只有总经理重视才能出效果，不然也只不过是个摆设一样，我举个例子：
1. 市场：所有物料都要有公司微信公众号的二维码，便于用户扫码关注。
2. 销售：在展厅接待客户时引导客户关注微信公众号的二维码，如果公司有促销类软文要推送、转发给自己的意向购车客户
3. CR：与客户通话时或面访引导客户关注微信公众号的二维码
4. SA：售后接待引导关注微信公众号的二维码
单点式（从垂媒网站获取线索量）的集客注定会遇到瓶颈，只有体系性的集客方法才能解决根源问题。
六大绝技就给大家介绍到这里，由于篇幅关系， 无法全部给大家展示（整套体系内容是2天课程），如对梵天《电网销实战课程》有兴趣请致电刘老师询问： 13688842186
温馨提示
体系性了解4S店销量提升技巧，请阅读前四篇文章：
- 发表于 2017-09-12 10:34
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- 分类：销售
