​上周的课程为大家讲述了“平台运营”的注意事项及相关操作技巧（《4S店提升50%销量的秘籍-战术篇（一）》），本周我们将围绕“SEM竞价”及“RCR转化”两大要点展开讨论。

二、 SEM竞价

 我把它称之为除了汽车之家、易车以外，付费获取线索量最精准的渠道之一，因购车用户只会通过两类（垂媒平台、百度）渠道去了解车型价格、配置等，习惯用百度的用户会在百度里输入关键词来获取他想要的信息。

 百度竞价分为：百度推广和百度网盟两大部门

1.百度推广介绍

如上图为例，在百度搜索框内输入关键词“2015汉兰达优惠”，匹配结果后显示“推广”（红框内）字样的均为百度推广，它们分别展现在搜索页面的头部、底部、右侧。由于篇幅关系，具体优化方法无法为大家展开讲解，这里只为大家做2个重点说明：

 a.百度推广排名---根据网名浏览网页习惯可得出：谁能排名第一，谁获取的线索量就最大。排名因素由出价、账户质量度、关键词星级，其中最大的决定因素还是价格，通俗的理解：谁家出价高，谁就排名靠前，所以百度推广也被大部分使用的企业称之为“烧钱”项目，但通过技术手段也能把价格优化到很低，比如原来我在深圳投放汽车行业的关键词，其他家是4-5块一次点击，而梵天管理咨询总结的体系可以优化到0.8-1块一次点击，因为篇幅关系不能为大家详解，如果贵店有做百度竞价，可以加我个人微信（TJMX888）交流。

 b.关键词精准度---优化好百度推广的另一个因素由关键词的精准度大小决定，例如：客户搜索“汉兰达价格”这个关键词，客户的购买精准度可以定义为高，但用户搜索“汉兰达底盘如何”这个关键词，客户的购买精准度只能定义为低（虽然都关注这款车，但购买意向却不高）。

2. 百度网盟介绍百度网盟是一种根据个性化搜索匹配结果来展现的广告联盟方式，分1.纯文字、2.纯图片、3.文字加图片三种形式。通俗的理解：当你经常在百度框内搜索某个行业的关键词时，百度会通过cookie记录你的搜索类型，分析出你对此行业有偏好，会匹配相应广告展现在你上的网站里（如：当你一直搜索汉兰达，以后你去任何一个网站，展现在你面前的都是汉兰达的广告）。  

展现在客户面前广告可在后台进行实践定向追踪（7天、15天、30天），例如，自店在网盟后台设置跟踪7天，通过后台数据观察到7天内未成交，就可设置成15天，如果15天仍未成交，可设置成30天，直到跟踪客户成交为止，如果30天还未能成交就可以定义为战败客户。除了能获得线索量，百度网盟还是品牌营销的利器（因无论客户点或者不点，自店的广告都会展示）。

 只有足够了解两者的优劣势才能更好的唯自店所用：

 1.百度推广

1.1.优势：通过关键词获取客户更精准（百度的流量大而精准）   

1.2.劣势：

a.竞争对手可直观查看我方投放策略（如：优惠政策、文案创意、运营方式等）

b.点击价格过高（大部分企业都知道投放百度推广有效果，在没有更好的渠道下，都会选择投百度推广，投放的人多就导致价格高）

2.百度网盟

2.1.优势：

a.覆盖面更广（所有投放百度网盟广告的网站都可以覆盖）、展现场景更多（视频、论坛、弹窗等）

b.价格低（了解并操作的企业少，价格自然就较低）

c.竞争对手难以查看（因百度网盟是按你搜索过的浏览记录来展现）

2.2.劣势：不够精准（相对于百度推广来讲）但经过过去5年实测，网盟的投放价格、获取用户的精准度均比百度推广要好。

建议各店如果需要投放百度竞价渠道，可重点投放百度网盟，辅助投放百度推广。

具体操作步骤：可把投放预算按比例分配，10%投放百度推广，90%投放百度网盟，这样的投放策略也是基于蓝海战略，避开红海市场，以最少的成本、最轻松的方式在蓝海里去获取用户。

三、 RCR转化

 RCR转化体系的设计是为了帮助4S店提升页面报名转化率，何为报名转化率？    

 1.先给大家灌输一个概念：100位客户浏览自店的一篇（发布在汽车之家）行情后，在页面底部的报名量占总浏览量的比重，即为报名转化率。

2.其次给大家举个例子：

 a.假设一天有100位客户浏览自店的行情，有10个报名，则报名转化率为10%

b.如果在RCR转化体系的指导下的，一天有100位客户浏览自店的行情，有30个报名，报名转化率可提升到30%，简言之，可提升20%。

 3.最后给大家做个总结：

梵天RCR转化系统从实战方法论称为六脉神剑，它由六剑组成，分别为：目标、价值、信任、理由、羊群、三限，它是一套体系，一定要组合起来用才能达到其威力，其威力可在页面让用户一步一步卸下心理防线，一步一步赢取客户的信任，使其在页面上报名。它基于网媒行情、百度竞价着落页面为载体而设计，目标是提高页面的留资转化率（咨询报价、试驾报名），目前99%的4S店是没有这个概念的，这就导致了访客流量的大量流失。

六脉神剑集我10年互联网营销经验而出，在梵天电网销入店辅导课程里需要耗时一天讲解，故不能用简短的文字表述，如果想了解，请将此文分享到朋友圈再截图给陆老师（微信：lspyouth），收到截图再拉您入群听课（一个月不定期分享2次）。

 小生通过六脉神剑实际测试，可让浏览过文章（汽车之家、易车）页面的用户报名率提升至30%，另一问题来了？还有70%的用户是否代表我们要放弃？当然不是！根据客户在网络上浏览的行为路径再次研究发现，这70%的用户会在再到百度里去搜索一下这家公司/4S店怎么样？由此我们又可延伸到百度内对用户进行营销，让其继续回到文章页面去报名,如何进行营销？下周“SEO优化”里为您详解。

 “SEM竞价”及“ RCR转化”的相关知识就讲解到这里，敬请关注下周的“SE0优化”、“病毒营销”及“新媒体运营”课程。

温馨提示

体系性了解4S店销量提升技巧，请阅读前三篇文章：

《4S店提升50%销量的秘籍-战略篇》

《4S店提升50%销量的秘籍-策略篇》

《4S店提升50%销量的秘籍-战术篇（一）》