最基本的是告诉客户我们现在购车有一个什么活动，各款车型都很优惠，时间是几月几号几点。你要准时参加然后一篇软文就发到微信。微信上的活动一定要为线下埋伏笔。记住，这是很重要的一点。他不到店是没用的。

活动策划的整体路径是：线上吸引，客户参与，利益获取，到店，当面转化。

比如我发起一个特价车抢购活动，微商城上几台库存车，优惠比展厅优惠多1万。付500订金，一共20个名额，20个付完就没有了。这20个周末一个时间到展厅，现场抽奖中优惠价购买资格。只有2个中到，剩下的18个虽然没中到，但是可以有其他的优惠政策。你付出了2万的成本吸引十几台车购买。摊下平均成本多少？

上面只是举个例子，还可以想出很多玩法来。利用线上支付，利用商城。利用微信的各种营销工具，比如说砍价帮帮忙。客户转发砍价页面，朋友圈帮他砍价，形成二次传播。展厅活动：砍价帮帮忙，设置好能砍下的底价，同一时间让客户分享朋友圈，1个小时内谁砍到最多，有一个排行榜公布，按照阶梯式排名公布不同的优惠系数以及抽奖次数。线下展厅活动的核心点是——参与感，正如黎万强说的一样，小米极度重视线上线下米粉的参与感。

从客户接触你们店，加入公众号，销售顾问每个电话，到店，签合同，洽谈，都是体验。要全流程的体验去重新塑造。是很难，至少比埋头降价让利更难，打价格战是最容易的，拼差异化的体验和服务是最难的。