今天就简单分享一下车展应该怎么做？特别是站在单店角度上探讨一下如何最大化的将资源有效利用，打赢车展这场战役。这篇主要分享策略和思路，让大家一定要有个更宏观的思路，并据此延展思考找到最适合自己店内的方法，再实战验证。

在讲策略之前，我们必须清楚大型车展的特点：

1.直面竞争

从4S店的角度，在大型车展上面对的是最惨烈的竞争。品牌与品牌，车型与车型，本店与其它店，没有最低，只有更低。竞争的核心：第一是价格，第二是车型。

2.封闭且开放式的环境

为什么客户要去车展？所有车型都一次看完，所有价格都一次比完。在展厅你可以闭馆团购会，客户想走要通过门，你可以设第二梯队拦截；在酒店你可以大巴拉到郊区，想走？打车都打不到。但车展展台的开放式的特点导致了客户的流动性太大，客户行踪不可控，随时进出，你怎么控？但车展整体场馆是封闭性的，只要客户没买车他就不会离场，你还有机会。所以，这就是在一个封闭而开放的空间，不同品牌各4S店对意向客流的反复争夺的攻坚战役。

3.客流爆棚

平常销售顾问经常说没客户，到了车展多到不想接。客流量大意味着要买车的人基数大，但真正会出手买的只占5%以下。这导致了识别高意向度客户是最为关键的一个环节，但识别成本很高，因为识别过程是一件体力活，要靠人完成的，爆棚的客流本身就是最大的干扰因素。

4.洽谈成交环境复杂

车模、摄影师、表演、音响、小孩哭闹、扩音广告等，干扰度太大了，客户的消费心理及销售顾问的心理都会受到各种影响，不同的影响导致不同的成交结果。能确定的是，双方都有压力，销售顾问要快速搞定客户，防止被抢单，客户要比价要拿最低价，这种博弈非常考验销售顾问洽谈能力和团队配合度。