每次团购活动，一定要确定活动主题，结合实时热点和季节等因素，突出噱头，根据销售顾问手头掌握的基盘客户情况，视情况选准时间组织一次集中收割团购会，建议在月底进行。如果客户较多，月中也可以举办一次小型的团购会，一来可以集中冲量，二来消化库存。

确定主题后，就要做好宣传工作。前期宣传，突出重点，根据车型特点和适用人群，选准潜客经常关注的宣传媒介，力求精准，提高广宣性价比。

分步骤分层次分重点，逐渐引爆，先从吸引关注开始，再给客户一个参与活动的理由，最后就是吊足胃口（真金白银的实惠和丰厚刺激的抽奖+神秘大礼）。千万不要来虚的，否则你会输的很惨。

再好的活动策划方案，客户不进店都是扯淡。因此销售顾问话术邀约是活动成败的关键，只有掌握的充足的客户资源，确保活动当天的进店量，才会有后续流程的顺利展开和活动的轰动效应，因此在这一环节上建议内促外促相结合，既压担子又交方法，既考核进店又奖励邀约，卖优惠券，进店送油米等多种手段并用，千方百计确保活动当天的进店量。

活动现场开展阶段，物料布置必须到位，流程展开环节，优秀的节目主持人和融洽的配合，现场布置和演艺围绕一个主题，人为制造紧迫感，不给客户冷静思考的机会，听觉视觉嗅觉味觉引爆全场，购车榜必须有，订单抽奖要有节奏，不要冷场。一定要让客户在激情的状态下，最容易消费下单，一定制造出浓烈的团购氛围和紧迫感。

一次团购会成交率达到100%的可能性很小，总有一部分客户属于缓慢决策型，因此团购后续跟踪很重要。后续跟踪中，还要督促订单客户提车，重点跟踪进店未成交客户，适当使用收价技巧，制造紧迫感，诱导客户尽快下单。如果客户依然不为所动，进行详细分析原因，便于下步充实方案优化流程二次邀约。

在淡季，对于4S店来讲，团购会无疑是一个提振市场信心的重要手段，从消费心理学上来讲，客户在团购会购车从心理上默认优惠幅度一定比平时进店大，另外客户消费的从众心理，团购现场渲染情绪式的购买，导致消费理性对于现场下单的影响较弱，这也是团购的最大优势。

当然，对于销售顾问、经销商来讲，举办一场成功的团购会，还是需要扎实的运营基本功和团队执行力，如果没有扎实的基本功，邀约进店没有那么容易，集客不会有那么多，活动订单自然不会那么火。反而挫伤了团队的信心和积极性。

因此，有的老板喜欢做团购会，因为他越做越有信心和底气。有的老板对团购活动很不感冒，不是他不喜欢做，而是因为他的团队做不好。