汽车金融渠道除了银行和汽车金融公司外，还有小额贷款公司。银行的话，利率最低，但是手续复杂，效率较低，除了普通汽车消费贷款的形式外，信用卡汽车分期服务也是最近2年的主推重点。
汽车金融公司是银监会批准成立的专门为消费者和汽车销售者提供金融服务的非银行金融机构，它的特点是手续快捷，介于小贷公司和银行间。
小贷公司，主要是手续简单，但是利率普遍偏高。这里面的套路，主要是贷款或者分期手续费。信用卡的分期手续费其实就是利息。汽车金融公司和小贷公司手续费都是可以谈的，有些地方3000、5000的都有，其实这部分钱其实是销售商自己拿的 银行一般不会收取这个费用，这点注意就是了。
还有，一些4s和保险公司合作，要求贷款买车的客户必须在制定地方买保险，这个也是可以谈的，没有规定说必须在4s买保险的说法。这本身也是违反自由买卖原则的事情。至于能不能谈下来，就得看你的沟通能力了！