想想为什么邀约率会低，是什么原因导致的，再想想通过什么办法来提高：

1. 用好你的三表两卡，让别人、让你的团队帮你分析客户类型。三表两卡能起到基础分析的作用，在晨会，夕会的时候，拿出你的客户，做针对性的分析，4S店的晨会和夕会非常重要，不是形式重要，是你召开这个会议的内容设定很重要，开好这两个会，比你看多少本销售技巧的书都要有意义。

2. 电话邀约技巧的提升电话邀约其实比店面销售更难，提升技巧的方法无非就那么几项：你的4S店有没有电话录音？你自己有没有给你自己录过音？做没做过电话录音分析？有没有专门的邀约话术？有没有根据不同客户类型设定不同的邀约话术？

3. 优惠邀约信息的提出是否合理邀约客户的时候，基本上都是用优惠信息的方式吸引客户，这个方法应该是最直接，最有效的，但客户现在不会只看你一家店的车，你用这个方法，其他人也在用，都在用，你怎么比别人用的好？这就要求你在优惠信息的说法上尽可能让客户觉得有吸引力，例如你告诉客户，咱们这次来店购买，赠送大礼包，这个说法就不好，你要说，我们赠送：1、XX2、XXX3、XXX4、XX5，要把大礼包拆开来说，要让你的客户觉得优惠幅度真的很大，而不是没感觉。

4. 销售顾问心态的调整很多销售顾问都特别急，急于成交，一次邀约客户不来，二次不来就很烦躁，销售其实就是捕猎，双方之间都在博弈，你越显得急迫，你的客户就越觉得有机会可趁，你越显得急迫，你的客户就会受你的情绪干扰，他就越不愿意做决定。如果你能淡定的正常邀约，正常做回访，你会发现你不急了，客户反而更愿意成交了。其实很多成功，都是在于比别人多坚持那么一下。

5. 既然他不来，你能不能去？从坐销到行销！台湾早就从坐销变成了行销，国内也是这种趋势，销售顾问习惯了4S店就是我的销售战场，其实这个想法不对，客户不来，你能不能去？你邀请客户来试乘试驾，你能不能让你的试驾专员带着你开车去接你的客户？为什么一定在展厅？能不能在一个山青水秀的地方把单谈成，带着他直接回店内交钱？能不能？能的。